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项目介绍：中、高考数理化第四代助学助教型原创教辅《考点与题型透析》系列丛书和初、高中学习方法、应试策略杂志《高分模式》的编写、发行和销售（进学校直销为主，零售为辅）以及学习情况全面诊断系统的开放。辅导书《考点与题型透析》系列丛书和学习方法杂志《高分模式》的核心部分已经完成，只需进行后期的更新、校对、排版和包装即可出版印刷。
产品介绍：我们的产品《考点与题型透析》是以《考试大纲》和教材为教材，以近几年的中、高考真题为风向标编写而成的，定位为区域、应试、网络以及直销教辅。书中将所有的知识点按考点来划分，并对每一个考点可能考的题型和方法进行总结归纳、并用例题进行详细的讲解。这样考生只需对每一个考点和题型进行突破就能实实在在的提高成绩，真正适应应试教育和不同学习层次的考生，而《高分模式》则教给考生一些实用的方法，以便于考生养成良好的学习习惯。中考版适用于云南，高考版适用于高考使用全国卷Ⅱ的省
根据《考点与题型透析》我们还要开发出考生学习情况全面诊断系统，构建便于各科老师出题的《分类题库》，将最近5年的中高考真题和最近3年的模拟试题收录其中，并对其中所有的题进行分类，分别归入不同的考点题型之下，这样老师就可以完全从《分类题库》中选题出试卷，考生也可以根据自己的情况下载习题来做，这样考生在每一次做完题或考完试后只需将每一次考生的答题情况录入系统（提高电脑或手机），就可以实现线下做题线上诊断，考生就能动态的得到详细的学习情况分析报告（包括考生对每一个考点下每一种题型的掌握情况的统计分析数据）和解决方案（包括复习资料、方案和习题的推荐等等），就能进行有针对性的学习，特别是长期使用该系统可以让考生随时掌握自己的学习进度（哪些掌握的好，哪些还没有掌握），并进行有针对性的复习，这样就能稳扎稳打，确实提高考生成绩。而现在即使是请了家教的考生要想对自己的学习情况掌握到知道自己对每一个考点下每一种题型的掌握情况详细数据基本是不可能的，因为要将归纳出每一个考点可能的考法或题型是非常耗费时间和精力的，因此市场上按我们的思路编写的辅导书基本没有，而且这种诊断和分析如果是靠人工的话基本不太现实，这需要借助计算机。该系统以免费为主，适当发展付费用户。
核心竞争力：我们为什么能成功？
Ⅰ、了解老师和学生的需求（不仅知道学生要怎么学，更了解老师要怎么教），同时有很强的辅导书编写和校对能力，能编写小学到高中各年级理科（数学、物理、化学、生物）不同类型（包括同步类、专题类、考试类、试卷类）的辅导书。①自学能力和理解能力超过常人：因为先天性弱视（500度，戴眼镜也没有什么效果），上课时即使坐第一排也看不清黑板上的字，因此从小学到大学都是通过自学和听课来完成学业的：我当年的高考成绩（语文：121，数学：110，英语：123，理综：268，总分：622）在云南省理科生中排在一千名之内（不考虑加分）；很多学过的东西即使过很多年以后我也只需花很短的时间即可恢复到原来的百分之九十以上，如刚编写辅导书时平均每科我只花了五天的时间就能完全恢复了；从小学到高考学习成绩经历了从倒数第一到第一，因此更了解不同学习情况的学生的需求：小学三年级之前连名字都不会写，成绩倒数第一，三年级期末考试时由于老师安排成绩最好的同学在考试时做完后帮我抄答案，而她帮我抄好后由于还有时间，于是我看了一遍试卷，结果我竟然发现了几个错误的地方，结果我考了第一，并且从这以后我的数学成绩在班上就数一数二了，语文成绩则在60分左右，总成绩排在中等，而且整个小学阶段基本没有什么变化；进入初中时我的成绩在学校里属于中等偏下，而且初一时表现平平，初二时由于我的英语成绩突飞猛进，而且我的英语从那时起直到高考成绩都是数一数二的，同时由于初二新开了物理课，而数学好的一般物理、化学成绩也很好，因此初二上学期期末考试时我考了第二，从此以后我稳坐第一，特别是初三时我的物理成绩实现了从九十多分到满分的突破；刚进高中时我的成绩排全校24名，而在第一次期中考试中我就考了全校第一，而且保持了一年，之后稳在前三。②有丰富的辅导经验：第一次给人辅导是在初三时，由于我的语文成绩一直都在及格线附近，于是我找学校里语文成绩最好的一个女生给我辅导，作为回报我给她补数学、物理和英语，而且在高三时我们又合作了一年，这次合作使我的语文成绩在中考中只比全校最高分低3分，在高考中使我在数学发挥失常的情况下成绩依然排在全校理科并列第二；进入高中后我又免费辅导了4个同学，同时通过辅导了班上的一个同学获得5000元大学学费（我们编写的辅导书的思路和灵感就是来源于这次辅导），而且在上大学的两年时间里也没少做家教，同时编写辅导书时在业余时间又给一个高三文科侄女辅导了一个暑假的数学和英语。而且不像有些学习成绩好的同学不愿意帮助同学，只要有同学来问我问题我都会给予耐心的解答；③有很强的校对能力和辅导书编写能力：我虽然出身理科，但看文章时只要有错字、语句不通顺的地方我一看就能发现，而且我在东北（辽宁大连）上了两年多的大学，普通话比较标准，在编写书时基本都能用普通话表述，而不会出现方言。此外由于我的理解能力比较强，对小学到高中各年级的理科（数学、物理、化学、生物）科目，我只需花费五天的时间即可达到教师的水平，能编写小学到高中各年级理科（数学、物理、化学、生物）不同类型（包括同步类、专题类、考试类、试卷类）的辅导书；④对市场上的辅导书有一个全面的了解：上高中时，每个星期六、星期日我一般都不学习，而是到书店去看各种不同的辅导书，而且我们在编写辅导书和杂志的一年多时间里，我们只要有空就会去书店看辅导书，因此对各种不同辅导书的特点、不足有一个全面的了解，这也有利于我们开发各种衍生教辅（同步类、专题类、考试类、试卷类）进入细分市场。
Ⅱ、持续的产品开发能力和创新能力：采取线上线下相结合的发展模式，建立网站，为全国的中、高考考生提供免费的网络增值服务，以迅速提升公司和产品的知名度，建立全国品牌，大幅拉开与竞争者的距离（由于我上大学时研究过两年互联网的发展和网站的架构，因此对互联网的精髓和精神了解透彻）：①建立各科《分类题库》，便于各科老师给学生出试卷（对于毕业班的老师来说，出试卷给初三、高三的学生做是这些老师的一项非常重要而又耗费时间和精力的事情，通过建立网络免费《分类题库》可以提高老师的工作效率，能拉近我们和这些老师的距离，同时提高我们的辅导书在老师心目中的地位和权威性），同时也方便学有余力的考生进行自主学习和练习；②建立与我们的辅导书高度配套的网络考点题型全面诊断系统，考生可以免费注册个人长期学习情况诊断帐户，做到线下做题线上诊断，详细给出考生对各考点及题型掌握情况的统计数据，并给出详细、有针对性的解决方案和备考策略，据此我们可以让我们在辅导书上的成功不能被复制，从而避免行业的潜规则和被山寨（一本辅导书一旦畅销，就会引来很多出版社和图书策划公司模仿和抄袭）；③建立全国所有高校所有专业详细权威的数据库，为考生填报志愿提供更多的帮助，同时可以进一步提升公司和品牌的影响力，为构建全国最大的涵盖小学、初中、高中、大学师生、企业的学习交友社区打下坚实的基础。④构建网站可以弥补辅导书的时效性和滞后性：我们可以随时补充辅导书上没有的新题型、遗漏的考点，同时随时补充一些典型、经典的练习题，以供学有余力的考生练习之用。⑤能编写小学到高中所有年级理科（数学、物理、化学、生物）的不同辅导书（包括同步类、专题类、考试类、试卷类）：创业初期依靠中、高考辅导书（考试类）来打市场，等赚到第一桶金后就可以将产品线发展到不同年级、不同类型，换句话说就是我们有很强的发展后劲和潜力。
Ⅲ、独特的产品和非常有竞争力的成本：①产品《考点与题型透析》系列丛书符合教师的授课和考生的学习规律，便于教师授课和考生进行自主学习。具体来说《考点与题型透析》系列丛书的编写思路是：详细罗列出每个科目的所有考点，并同时详细罗列出每个考点可能的所有考法（或题型），而且每种考法（或题型）用几个比较典型的例题来讲解。并融入中高考的规律，对常考、必考和容易得分的考点和题型进行标注。特别是我们的高考辅导书不同于其他高考辅导书是根据课本来编写：市场上的辅导书有很多都是适用于全国各省市的考生的，虽然近年来民营书业辅导书的版本已经出现细分，但都是按教材的版本来细分的如大纲版、人教版、苏教版等，没有像我们的辅导书是根据近五年本省的高考真题和近三年其他省市的高考真题来编写的：分为全国卷Ⅰ版、全国卷Ⅱ版、全国新课标版，及针对单独命题省市考生的版本，因此更能体现高考的规律，也更有针对性，而中考版《考点与题型透析》则完全针对云南省各市的中考，采取与《考试说明》高度互补的策略，避实击虚；此外，市场上绝大多数辅导书（包括民营书业的辅导书）都是根据教材的章节来编写的，知识整合的力度不够，而这对于中、高考辅导书来说是一个致命的弱点，相反我们的中、高考辅导书是根据考点和知识点之间的联系来编写的；②随辅导书附赠学习方法和应试策略杂志《高分模式》：《高分模式》是根据我个人的学习经验和心得编写而成的，杂志中介绍了一整套高效、简单、易行的各科学习、复习、记忆方法和应试策略，而且我们计划将这本杂志发展成期刊，一年至少出二期，以提升我们辅导书的附加价值和师生的认同感，并能靠其拉开与盗版者和抄袭者的距离；③我们辅导书的成本比盗版书还低：我们的辅导书不像其他辅导书含很多中、高考不考的知识点和无用的废话，全书的编写力求精简，因此我们的辅导书比同类辅导书至少薄25%，而且有用的内容比其他辅导书多，因此在和盗版书相同印数的情况下，我们的辅导书的成本比盗版书能低25%。而西南、西北经济欠发达地区师生在购买辅导书时对价格都比较敏感，这也是这些地区盗版辅导书泛滥的主要原因。而民营书业直销的教辅书的折扣都在4折以上，相反我们直销的辅导书都在4折以下，甚至可以达到2.8折，因此在成本上我们是有很大优势的
Ⅳ、采用直销和零售两条腿走路的模式：采取以小搏大的直销模式为主，零售为辅的销售模式。采用直销的模式可以极大的降低创业的风险和对资金的需求，同时实现零库存，具体来说就是在高考结束后和刚开学时就组织大量推销员拿着样本到各个中学推销，等订单达到一定数量后，我们再统一印刷辅导书发货，我们要将产品第一时间送到老师的手中，使我们的产品成为老师的第一选择（如果只是通过零售渠道销售，由于西南、西北地区的老师都有为学生统一订购辅导书的习惯，很多考生就不会再买辅导书了，特别是西南、西北地区大多数考生都来自经济条件不太宽裕的农村。）采用直销模式我们用一套产品就可以打开至少50人的市场，而且即使打不开市场损失和风险也能控制。而且通过直销模式我们可以以小搏大、迅速完成原始资本积累，并能迅速将一个学校的成功复制到其他学校，将一个省的成功复制到其他省市，更容易做大做强。而由于我们处于发展初期，人手和资金都严重不足，很多省市的市场我们很难照顾到，在这些市场我们可以采用零售模式（直接进入新华书店、大型书城、网上书城和学校周边的书店进行销售）。可以这么说直销模式成功的关键在于推销人员的口才和推销技巧，而零售成功的关键在于产品的质量，采用直销和零售两条腿走路的模式可以使风险进一步降低，成功的概率则进一步提高。
Ⅴ、更加细分的市场和区域定位：在新课程改革、教材版本多样化、教材频繁修订以及高考分省命题的大趋势下，那种一本辅导书适合全国所有考生的情况已经一去不返，要想继续生存就需要开发针对各省市的辅导书版本进入细分市场，而这些辅导书只能在本地市场销售，这就增加了出版社和民营书商的成本和风险，这就使得原来的市场格局发生了根本的改变：很多原先涉及辅导书的出版社已经开始收缩教辅产品线甚至是退出教辅书市场了，而机制灵活有远见的民营书商则推进开发新课程改革地区的教辅版本以稳定在新课程改革地区的市场，却因此忽略了细化大纲版，如反应比较快的山东世纪金榜针对新课程改革地区单科开发出了6到13个版本（针对江苏省甚至开发了二个版本：如化学就有苏教版江苏专用、人教版江苏专用），曲一线图书策划公司单科也开发出了7个版本，但是针对所有高考使用全国卷I和全国卷II的省份的考生却只有一个版本（大纲版或通用版），而该版本的潜在消费者为330 2714人，占参加高考总人数（946万）的34.91%，而我们则将大纲版细分为全国卷I版和全国卷II版。而中考针对云南市场的教辅则是由云南省内的出版社和民营书商编写的，全国性的出版社和民营书商还没有开发出针对云南省市场的中考教辅。因此在产品的细分、针对性、定位上我们是占优势的，而这却是决胜市场的关键。
Ⅵ、有很强的风险控制和理财能力：不会在该花1分钱的地方花2分钱，坚持该花多少就花多少，绝不多花一分，同时在该花钱的地方绝不少花一分，杜绝将钱花在没有价值和意义的地方，随时清楚自己口袋里还有多少钱、以后还有那些地方需要花钱，因为个人、团队和企业是一样的，只有随时清楚公司里还有多少钱、以后还有那些地方需要花钱，随时保持充足的现金流，才能确保公司不会因为资金链断裂而破产。特别是大学时研究了股票投资之后，对风险有很高的敏感度，懂得居安思危，这能使我们在创业的过程中少花冤枉钱、进退自如，将未来的风险随时降到最低。
标签： 中考历史必考知识点归纳人教版
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