说起围魏救赵，大多数人能想起的就是三十六计之二，面对强敌，攻其所必救的计策。该计出自战国时的桂陵之战（公元前354年）。其时，魏惠王派遣大将庞涓，率军围攻赵国都城邯郸，赵国危在旦夕，遂求救于齐国。齐国以田忌为将、孙膑为军师率军救赵。孙膑出计，佯攻魏国的军事要地襄陵，以麻痹魏军，而大军却绕道直插大梁。庞涓得到魏惠王的命令只得火速返国救援。魏军为疲惫之师，怎能敌过齐国以逸待劳的精锐之师，因而大败。然而，围魏救赵，真的仅仅是一句“攻其所必救”？时间回溯到邯郸被魏军围攻之时。齐国刚接到赵国的救援请求，齐威王召集大臣们商议：“救赵还是不救？”邹忌说：“不如不去救。”段干纶说：“不去救，魏国攻下邯郸，对齐国有什么好处呢？”齐威王说：“好，派大军驻扎在邯郸城外。”段干纶不同意：”我所说的利或不利，不是指这样。援救邯郸，驻军在城外，邯郸内有精兵，外有强援，魏国必然难以攻下。那么魏国也不会贸然进攻，魏军兵力也无损。这样赵军、魏军均没有任何损失，对齐国有什么好处呢？不如向南攻打襄陵，魏军必然难以应对。邯郸被攻下、魏军疲敝，赵魏两败俱伤，齐国就高枕无忧了。“齐威王深以为然，于是派兵南下攻打襄陵。这年七月，邯郸失守。齐军乘魏军疲敝，在桂陵大败魏军。段干纶的以上论述，出自《战国策》齐策一《邯郸之难》（个人作了一定润色）。与三十六计中的围魏救赵相比，侧重点大不一样。个人认为，从计策的角度，段干纶的观点，比一般意义上的“围魏救赵”更具启发性。围魏救赵的一般理解中，只是将“击败魏国”作为目的，而并没说明为什么要击败魏国，击败魏国对齐国有什么好处呢？虽然成功把握了魏国的动向，获得了战场胜利，但这也只能算是战术而非战略。而段干纶的高明之处在于，他从齐国利益出发，将赵国、魏国、齐国三者都计算在内，而非仅仅着眼于“击败魏军”这个目的。“击败魏军”只不过是眼前的直接目标，为的是“援救赵国”这个道义目标。然而齐国最根本的利益所在，是要获得军事优势以高枕无忧。为此，对齐国而言，赵魏相争，两败俱伤，才是最好的结果。计策的根本目的，就在于获取自身利益，或者损害对手利益。这是我阅读《战国策》的最深体会。《战国策》作为纵横家、策士的计谋教科书，通篇所讲的，全是围绕利益二字展开。无论计谋本身多么曲折，只要抓紧利益二字去梳理，就能捋清脉络。《战国策》赵策四《赵太后新用事》，触龙说赵太后的故事，是一个着眼于对方利益而制定策略，并获取成功的经典例子。
公元前265年，秦军攻赵，赵向齐求救，齐国要求赵太后爱子长安君作为人质才肯出兵。赵太后极其疼爱长安君，不愿意用长安君作人质，说如果再有大臣提及此事，就要唾他的面。老臣触龙知道此事必须解决，于是面见赵太后，说希望把自己十五岁的小儿子，补充到黑衣侍卫的队伍里保卫王宫。赵太后说：“男人们也喜欢自己的小儿子吗？”触龙说：“超过女人家。”赵太后笑道：“女人家爱小儿子可是特别厉害啊。”触龙答道：“老臣私底下认为您爱女儿燕后超过了小儿子长安君。”赵太后说：“您错了，我爱燕后比爱长安君差得远了。”触龙说：“父母疼爱子女，往往为他们考虑得很深远，您送燕后出嫁时，伤心告别，她走后您还一直为她祈福，希望她的子孙世代继承王位，母凭子贵。而自古以来，君王公侯中没有功绩却受到封赏的，大多没有好下场。如今长安君寸功未立，您却把肥沃的土地和稀有的宝物赏赐给他。他年轻的时候无法为赵国立功，等您过世之后，他如何在赵国立足呢？”赵太后叹道：“您说的是，听凭您安排吧。”于是备齐车马，送长安君去齐国做人质，齐国这才同意发兵救赵。触龙之所以能说服赵太后，成功之处在于三点：一、出质长安君损害了赵太后的直接利益，强行劝说必然碰壁，触龙隐藏这个目的，从自己疼爱小儿子说起，引起赵太后的共鸣，而不是被“唾面”；二、他透过赵太后“坚决不以长安君为人质”的表象，看到其本质目的仍是为了长安君的未来着想；三、他站在长安君的立场上，准确分析长安君的利益所在，从而提出极具说服力的建议。要成功地制定并施展计策，一方面，要充分掌握对方的利益点、了解对方的意图。只有很好地理解对方每个行动背后的原因，才能加以分析，提出针对性的措施。另一方面，则是要隐藏自己的利益点和意图，防止对方看透自己并作出防范。最理想的状况，是对方认为自己是敌非友，没有防备之心。我方在以有心算无心的优势下，计策就很容易得手。触龙说赵太后的例子，双方的利益点并不矛盾，构不成博弈。而《战国策》楚策四《魏王遗楚美人》中郑袖的计策，虽然阴毒，却完美地诠释了“以有心算无心”。
魏王送给楚王一位美人，楚王很喜欢她。夫人郑袖虽然很妒忌，但是也装作很喜欢这位新夫人，送了很多奇珍异宝。表面上看，郑袖甚至比楚王更喜欢她。楚王感叹：“嫉妒是人之常情，可现在郑袖知道我宠爱新夫人，一点都不嫉妒，反而比我更爱护她。由此可见，郑袖对我确实是情真意切，毫无私心。”郑袖知道新夫人对她没有防备，楚王也认为自己没有嫉妒心了，就对新夫人说：“大王喜欢您的美丽，可是不喜欢您的鼻子。如果见到大王，一定要捂住自己的鼻子。”新夫人信以为真，见到楚王就捂住鼻子。楚王很奇怪，问郑袖这是什么原因，郑袖就说：“她可能是讨厌闻到大王身上的气味吧？”楚王勃然大怒，下令割掉新夫人的鼻子，打入冷宫。郑袖是历史上著名的毒妇，心如蛇蝎。不过这里不谈道德，只看计策，郑袖害魏美人的计策确实是非常完美。其一，“营造形势”：郑袖成功隐藏了自己的真实想法，表面上营造出对魏美人极为爱护的“形势”，消除了楚王和魏美人的戒心，之后的计策就可以顺利推行。其二，“促成事件”：郑袖假意为魏美人提出中肯的建议，促成了“魏美人见楚王捂鼻”的事件。其三，“歪曲事实”：郑袖在楚王面前歪曲事实，勾起楚王的怒火，下令割掉魏美人的鼻子。“营造形势”、“促成事件”、“歪曲事实”，这三步，正是计谋的通用套路。郑袖的宫斗计策运用得不留痕迹，干手净脚地害了魏美人，楚王和魏美人还浑然不知。在我们的生活中，这样富于心计的艰险小人，实在为数不少。从郑袖害魏美人的故事中，我们应该得到启示。正所谓“无事献殷勤，非奸即盗”，魏美人应该从利益的角度仔细思考一下，为什么郑袖要对她那么好，这符合女人有嫉妒之心的常理吗？郑袖为什么要好心地提出“捂鼻”的建议，这对郑袖自己有什么好处？自己“捂鼻”会带来多少收益，会不会给自己带来风险？这些问题想想清楚，就不会那么容易上当了。人心难测，防人之心不可无。我们在工作生活中，也应当谨慎行事，不要过于亲信他人。欲行大善之事，必谙大恶之道，学习计策并非为了害人，而是为了更好地保护自己和自己所重视的人。《战国策》中的故事，包含了国与国、人与人之间的争斗计谋，也包括了治国驭民之道和为人处世的智慧。其中塑造的诸多历史人物形象，也栩栩如生，极具特色。如果要拿出一个作为代表，非名传千古的纵横家苏秦莫属。这里不说苏秦少不得志、悬梁刺股最后促成六国合从的励志传奇，也不谈其为燕相齐、最后助燕破齐的旷世奇谋，单单讲一个“计中计中计”的故事。
楚怀王死，楚太子在齐国做人质，齐国群臣对扣留还是送他回国，有不同的意见。苏秦此时客居楚国，他对孟尝君田文说：“不如扣留楚太子，要求楚国割让淮北的土地。”孟尝君回答说：“不行，我如果扣留楚太子，楚国另立新王，我就白白扣留了一个无用之人。其他诸侯也会非议我。”苏秦说：“不是这样，如果楚国另立新王，您就对新楚王说：‘把淮北之地给我，我就给你杀掉旧太子，不然我就联合秦、韩、魏三国共同拥立旧太子为王。’这样一来新楚王一定会屈服，我们就能得到淮北的土地。”楚国果然另立新王，于是孟尝君派苏秦出使楚国要求割地。苏秦对楚王说：“齐国准备立旧太子为楚君，如果您不割让淮北的土地，那么旧太子就会承诺齐国加倍割地，来换取齐国支持自己为楚君。”于是楚王无奈献出淮北之地。苏秦回到齐国，对孟尝君说：“还可以要求楚国更多地割地。只要和旧太子说，新楚王答应割地，那么他为了获得齐国支持自己为楚君，必然会承诺更多的割地。再让新楚王知道这一情况，就可以对新楚王要求更多的割地。”苏秦对旧太子说：“齐国想要拥立您为楚王，但是新楚王请求割地让齐国扣留太子。齐国嫌楚国割地少了，您不如许诺加倍割地，这样齐国一定会支持您。”旧太子同意了。新楚王听说之后很害怕，于是许诺更多的割地。苏秦又去对新楚王说：“齐国之所以敢要求更多割地，是因为齐国扣押了旧太子以要挟。可是齐国的要求是没有止境的，之所以敢坐地起价，就是因为旧太子在齐国，和大王分庭抗礼。我能设计让旧太子离开齐国，这样就对大王没有威胁了。齐国也会收敛自己的欲望，和您结交。”楚王听了大为高兴。苏秦对旧太子说：“现在楚国掌权的人是新楚王，太子你空口白话，齐国是难以相信的，时间长了也会轻视您。目前新楚王登基不久，根基尚浅，您还有一班忠心的臣子，太子您不如设法回国夺权。”太子认为言之有理，于是求助苏秦设法逃离齐国，回楚国夺权。苏秦派人对孟尝君说：“苏秦在齐楚之间反反复复，其实为的是楚国而非齐国的利益。现在苏秦又劝太子离开齐国，实在是居心叵测。”于是孟尝君对苏秦极为不满，疏远了苏秦。苏秦又派人对新楚王说：“苏秦反复在齐楚两国奔波，不辞辛劳，最后还是设计让旧太子回到楚国，以便大王掌握主动权，可见苏秦还是站在楚国这一边的。而且现在孟尝君田文疏远了苏秦，正好可以把苏秦拉拢过来为楚国效力。”楚王于是封苏秦为武贞君。苏秦又派人对孟尝君说：“您之所以名扬天下，是因为麾下有大批能人异士。而苏秦是天下闻名的雄辩之士，如果您不好好利用他，天下人就会认为你不善待有才之士，会认为您浪得虚名。现在苏秦与楚王关系很好，如果您不及早与苏秦亲近，那么苏秦就会让楚国与齐国作对。如果您与苏秦保持友好关系，那么天下人也会说您的好话，楚国也会和您保持良好关系。”于是孟尝君改变了对苏秦的态度，极尽善待之能事。故事讲到这里就结束了。这则故事出自《战国策》齐策三《楚王死》。苏秦通过自己的游说，实现了四个目标：一、新楚王登基大局已定的情况下，帮助齐国取得割地；二、帮助新楚王取回旧太子，解除后顾之忧；三、获得楚国武贞君的封号；四、获得齐国孟尝君的重视和善待。苏秦在齐楚之间反反复复，把齐国孟尝君、楚国新王、楚国旧太子三个厉害人物玩弄于鼓掌之间，确实令人难以置信，估计有夸大的成分。但抛开真实性不谈，从计策的角度看，苏秦之所以能成功，原因不外乎两点：一、充分认识到各方的利益所在，从而把握并操纵各方的心理；二、充分利用信息不对称，设计合理的计策“线路”，环环相扣，不断“营造形势”、“促成事件”、“歪曲事实”，让各方作出符合自己预期的决策。苏秦的辩才和计谋，实在令人叹为观止，让后世每一个策士都为之神往。无论辩才还是计谋，理论并不复杂，难的是如何在实际中运用。这需要大量的实践。而《战国策》中丰富的历史故事，至少给了后人极具借鉴意义的范例。例如东周策中的《东周欲为稻》点出了“如欲取之，必先予之”的策略，《温人之周》示范了如何得体地奉承对方，楚策一中《楚王后死》的“五耳环之谋”展示了如何侧面套取情报，还有贯穿全书的苏秦合从和张仪连横针锋相对的论述。其精彩之处，短短一篇文章，实在难以尽述。
《战国策》作为国学经典，即便放到现在来看也有重要的借鉴意义。人际关系的处理，商业策略的制定，国与国之间的博弈，计谋的运用都必不可少。无论从事何种工作，《战国策》都值得每个人好好读一读。不过需要注意的是，《战国策》作为一本纵横家教科书，其目的不是保存史料，所以不少故事为了突出策士们在重大历史事件中的作用，经过了大量艺术加工。尽信书不如无书，在阅读《战国策》的过程中，重要的是把握博弈各方的利益所在、体会种种计策的设计思路，甚至设身处地，试着给出自己的策略。如果犯了“考据癖”，对细节斤斤计较，那么就无法从书中汲取太多营养。正如围魏救赵典故的背后有不广为人知的利益分析，计谋的重要性与复杂性也远未被大众所认识。关键之处在于思考，只有不断透过现象思考问题本质，而非拾人牙慧，生搬硬套，才能看到计谋背后的丰富内涵。计谋，并非如此简单。
标签： 围魏救赵的历史人物
