大刘近日很苦恼，因为用人问题。
大刘自己创业以来，小企业嘛，要干事的人，而不是吹牛的人。大刘就想当然的找回来几个原来的部下，这些部下也是忠心耿耿，干活非常卖力。
好不容易市场有了点起色，大刘觉得这些部下很有经验了，就新招聘了一群新人，交给了这些部下去管理，结果离职率达到100%。
连换好几拨新人，结果还是一样。
每个月总结会，大刘提出来这个问题，希望大家总结一下，结果一提到总结，大家都觉得是长篇大论，要长话短说，踏踏实实干事才是硬道理。几拨人不行，就换下一波，总会碰到对的人。
举个例子：
针对新人，简单的入职培训后，一上来就把工作交给这些新人，也不告诉怎么做，更不告诉为什么做，一问目标，三不知。一问方法，三不知。一问流程，也是三不知。
把企业建立在“撞大运”上？
大刘严厉的批评了这几个老部下，推荐他们看一下《战国策》，宏观大道理讲了他们也听不进去，那就从战国策的微观计谋上，去理解下什么是管理吧。
至少能搞懂“前事之不忘，后事之师。”摘自《战国策·赵一·张孟谈既固赵宗》。解释：记取从前的经验教训，作为以后工作的借鉴。
《战国策》被改编了八次，水浒传也不过是四个版本。这本书是西汉刘向编订的国别体史书。
主要记述了战国时期的纵横家（游说之士）的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌。
西汉末刘向编订为三十三篇，书名亦为刘向所拟定。宋时已有缺失，由曾巩作了订补。有东汉高诱注，今残缺。宋鲍彪改变原书次序，作新注。吴师道作《校注》，近代人金正炜有《补释》，今人缪文远有《战国策新注》。
全书没有系统完整的长篇累牍，是相互独立的单篇组成。上起前490年智伯灭范氏，下至前221年高渐离以筑击秦始皇。作者并非一人，成书并非一时，书中文章作者，大多不知是谁。
后人认为本书许多记载，作为史实来看是不可信的，所以都把战国策内容当作故事来看了。
比如《魏策》中著名的“唐雎劫秦王”，写唐雎在秦廷中挺剑胁逼秦王嬴政（即秦始皇），大家认为这是不可能的。结果，现在自以为是的人，也的确是很多。
古代，不让老百姓读《战国策》。
管理在古代是“人上人”的大工作，是统率及团结众人力量的凝聚力，是帝王之术，是将帅之道，不是简简单单的茶余饭后之事。
《战国策》就是写帝王之术的。所以古代一般人不允许读，朝廷怕老百姓学会了这些计谋智慧去“造反”。
因为“水可载舟，亦可覆舟”。
李世民书读的少，说水是黎民百姓的心，君王是舟，这是错误的理解。
“水可载舟，亦可覆舟”这句话，“水”的意思其实是帝王之术，也就是所谓的“智慧计谋”。
“智慧计谋”如果做好事，可以载舟航行，省力省时。智慧计谋如果做坏事，也可以把船倾覆，生灵涂炭。
战国时代，是春秋以后更激烈的大兼并时代，虚饰的仁义礼信之说，在这时已完全被打破。国与国之间，如今讲的是以势相争，以智谋相夺。那些活跃在政治舞台上的策士，也只是以自己的才智向合适的买主换取功名利禄，没点本领，是混不到饭吃的。
所以，能说动古代君王的“故事”，能换功名利禄的“史实”，也是企业家必须学习的“管理”。
策划组织，用人统御，领导控制就是“管理知识”。管理知识，如策划组织，用人统御，领导控制等智谋策略，微观而具体，这才是企业的经营之道。
《战国策》就是“策划组织”。
领导不能以身作则，怎么能做管理？
管理学上有个鲦（tiao2声）鱼法则：
火车跑的快，全凭车头带。鲦鱼很小，必须群居，通常庞大的鲦鱼群会有一条智慧和活动力强的首领。大家都跟着它马首是瞻，亦步亦趋。如果这个首领“疯了”，所有的鲦鱼也都会跟着首领“疯”。找不到食物，躲不开天敌，下场只有一个---死亡。
《魏一·魏文侯与田子方饮酒而称乐》，田子方（孔子弟子子贡的弟子）深受魏文侯器重，聘请田为老师。有一次，田老师和魏文侯饮酒，谈论音乐的事，田子方喝到兴起，起身演奏了一段钟乐。魏文侯马上说：“音乐不协调了啊，左边高了一点。”
田老师笑了起来，把魏文侯笑得莫名其妙，感觉被冒犯了，就问：“为什么笑？”老师不讲礼貌，也不行的。
田老师慢慢说：“做国君的，如果明理的话，就一定喜欢治官之道。如果不明理的话，就会偏爱音乐（奢靡腐败之风），我看您对音乐是听辨得很清楚，那么您在治官方面，恐怕就聋了。”
毕竟也是国君，魏文侯脑子转的非常快，马上恭敬说到：“老师，说的太对了，我会谨遵老师教导。”
领导只盯着事，不盯着人，最终的问题就是人的问题。只盯着事，那就是楚王好细腰，举国多饿死，结果是一定被自己的国民推翻。
《战国策》就是“用人统御”。
同样一件事，命令和引导是不一样的。
管理学中有一个横山法则：
触发个人内在的自发控制，才是最有效的管理。简单说就是把“要我做，变成我要做”，结果完全不一样。
《谓齐王》中左尚就深谙此道。
周天子准备立太子，立太子是大事，扶持太子登基那就是更大的利益了。所以有人建议齐王，是不是封一块土地给周最（周最是西周君的儿子，而且差点被立为太子。），这样可以帮助他成为太子。齐王觉得可行，就派大臣司马悍前往西周，用土地推荐周最为太子。
左尚叫住了司马悍，说：“直接说是不行的。风险太大。”司马悍疑惑：“怎么大了？”
“要是西周国君不同意呢？不仅这份礼送不出，还得罪了西周国君，两国肯定断了邦交。”司马悍觉得风险是存在的，连忙请教。
左尚说：“你这样跟西周国君说，您想立谁为太子，悄悄跟我说，同时也希望您同意让齐王用土地来推荐这名太子。”
这事按照左尚的说法，结果非常顺利，大获成功。
《战国策》就是“领导控制”。
同样是激发员工主动性，温暖是胜于严寒的。
管理学上有个南风法则：管理过程中，除了教训和批评树立威严，更要关心和尊重下属，以下属为本，多点人情味，使下属感觉领导者的温暖，从而去掉包袱，激发工作积极性。以德服人，而不是以罚服人。
市，朝则满，夕则虚，非朝爱市而夕憎之也，求存故往，亡故去。摘自《战国策·齐四·孟尝君逐于齐而复反》
解释：市场早晨人满满的，晚上就空荡无人，这不是人们爱早市而恨晚市，而是想要买东西，所以早晨去，要买的东西晚上没有，所以离开。
正如人们上班是因为赚钱，不赚钱，当然就不爱上班的道理一样。员工能够在企业获得更多，自然早晚也就在公司了，就看公司能够给员工带来什么了。
就拿培育来说，培养一个员工是花3个月，还是花7天？员工的感受是不一样的。其实企业多花费一些财力和物力，聘请优秀老师经常组织员工日常学习，员工将来的工作结果回报，一定是你花费的几十倍。
哪怕你的工作制度是996，也照样有人遵守，只要员工可以得到自己想要的。
最终的问题就是人的问题，管理不过就是用人之道。人本身就是感性和理性共存的。
所以管理工作并不完全是制度和流程，更不是高谈阔论的宏观经济。
不可以依赖高谈阔论的专家宏观经济指导，更不可以依赖政府的施舍救济。
无论企业大，中，小的经营，都是微观经济，必须讲究个人操作的生产力，企业生存和成长的命脉，必须靠管理人员日常、合情的点点滴滴的管理，集腋成裘。
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