[创业故事]让更多人远离肥胖困扰－－我们的创业故事

爱百科 2021年12月19日 21:33 103 0

让更多人远离肥胖困扰

　　——讲述我们的创业故事

　　我们的创业故事始于2005年的4月，当时我们还是上海体育学院运动科学学院三年级的本科生。关于我们的创业故事我将从以下几个方面讲述：

　　一、创业背景

　　创业的冲动源于一次名为《运动减肥的科学原理》的选修课，当时是由国内著名运动生理学领域专家、上海体育学院运动生理学教授陈文鹤开设的一门选修课。陈教授从多年来为专业运动员控制体重的成功实践讲起，阐述了运动减肥的科学原理和可操作性。同时也回顾了近年来，随着人民生活水平的提高，肥胖的发生率也逐年提高。尤其是青少年儿童，由于受到西方饮食文化的影响及不良的生活方式，缺少必要的室外体育活动而导致体内脂肪过多堆积，最终产生肥胖。肥胖危害着青少年的生长发育和心理健康，已成为一个严重的社会问题。

　　在这样的背景下，有很多商家也嗅到了巨大的商机，各种减肥药品、仪器及减肥方法如雨后春笋般出现。其中最为流行的便是减肥药品以及标榜有减肥功效的减肥茶，当时这些产品的广告充斥着各个省市的主流媒体，可谓风靡全国，尤其是华东地区沿海城市及各省市的二三线城市。然而，没过多久，新闻媒体上开始报道因为长期服用减肥药品、减肥茶而导致疾病甚至致死的事件层出不穷。直到前几年，广电总局做出正确决策：禁止一切有关减肥药品、减肥茶的广告在电视媒体上播放。通过这一事件可以看出：不法商家通过虚假宣传，或者夸大减肥药品、减肥茶的神奇功效，满足了肥胖患者迫切减肥的心理，赚取了巨大的利润，同时对肥胖患者的健康产生了巨大的危害。这种解决肥胖问题的方法不可取。

　　只有科学的认识肥胖的产生机理，研究肥胖患者的饮食、起居等生活现状，才能从根源上解决这一问题。科学运动减肥方法秉承“科学运动结合健康饮食”的国际公认科学减肥理念和世界卫生组织（WHO）规定的“不厌食、不乏力、不腹泻、不反弹”的“四不”科学减肥原则，从肥胖人群的对肥胖的认识、运动及饮食习惯、生活起居习惯及心理等方面进行全方位干预，更具科学性、系统性和可靠性，为人类摆脱肥胖困扰以及预防由肥胖导致的疾病隐患提供可能。这才是解决肥胖问题的科学方法。

　　在通过课堂上有关运动减肥理论知识的系统学习以及课余跟陈教授的多次深入沟通和探讨后，我们萌生了创业的冲动，并最终在2005年的4月份做出人生重大的决定：我们要创业，充分利用运动人体科学的知识帮助那些肥胖患者摆脱肥胖，重回健康的生活。当时我们意识到：这大胆的想法不仅仅因为这个项目蕴藏着巨大的商机，更重要的是其社会意义和我们价值的体现。

　　二、企业初创时

　　 2005年4月，我们做出了创业的决定，并立即行动起来。我们把课余的时间几乎全部用来讨论接下来的工作计划，并决定首要工作是到工商局注册成立公司。从公司起名、工商局注册查询公司名称、公司经营范围确定、启动资金来源，到注册地址、办公地址选取及办公设备的购置，这些工作花费了我们整整一个月的时间。

　　 2005年5月10日，在经过无数次往返工商局和逃课后，我们的公司在上海体育学院国际文化交流中心宾馆的一个标准间里正式挂牌成立，也就是那一天我们拿到了公司的营业执照。成立的那天，我们只有两个人、三万元注册资金、一张办公台、一张办公椅、一张3人沙发、一台旧电脑和一部电话，我们的全部家当。但当时的兴奋心情是难以用语言表达的，梦想从那一刻开始了。

　　三、第一个项目诞生

　　与很多创业公司不同的是，创业后的第一件事情是思考如何将我们的想法用于实践。哪怕你再有如何丰富的理论，但没有可以操作的项目，一切也只是空谈。成立当初的兴奋因为思考而渐渐的淡化、消失，取而代之的是安静下来思考，怎样为当时的冲动负责。日子一天天过去，思考因为有很多的争吵而没有结果。学校的领导、老师还有同学们都在看着我们啊！我们两个可都是学生党员，学生会的优秀干部，老师心目中的优秀学生啊！这也是一种巨大的压力。我们两个经常关起门来讨论，直至深夜。终于有一次受到网络上关于举办青少年夏令营项目的启发，我们决定举办以运动减肥为主题的暑期夏令营，面向全国招生肥胖青少年！

　　在策划这样一个项目时，我们都是紧张而又兴奋的。从产品服务内容的设计、项目技术方面的可操作性到项目的包装和推广，我们经历了人生的无数次第一次。去图书馆查资料、请教领导和老师，动用身边一切可以促进项目诞生的资源，终于我们的项目——集医学体检、体质测试与健康评估、室内体育运动、户外体育旅游为一体的食宿全封闭式管理的2005年上海青少年暑期减肥运动营诞生了，这在当时是全国首创，我们成为了第一个吃螃蟹的人。在把所有体检及测试的机构、食宿机构、运动场馆及教练员基本上确定以后，我们开始张罗着怎样去宣传我们的项目，让家长知道我们有这么一个完美的项目。

　　首先，我们投入几千元通过专业建网站公司建立了自己的网站，把产品放上去，通过网络竞价排名这种相对廉价的网络推广手段宣传我们的产品；其次，我们自己设计了宣传的彩页，通过在闹市区、高档居民社区派发达到宣传的目的。没有资金用于广告宣传，我们只能自己跑各个目的社区派发我们的宣传彩页。那段经历是刻骨铭心的。因为上海的物业管理是很规范和严谨的，对于向私人家庭邮箱塞印刷品的行为是绝对禁止的，每当你要从包里拿出宣传彩页的时候，保安就会出现在你背后，禁止你的行为，让后把你粗暴的驱逐出去。后来，只能两个人同时出动，一个把风的，一个是负责塞的，两个搭配也好很多，至少在保安到来之前可以快速撤离。几千张宣传彩页发完以后，我们养成了一个坏毛病，看到小区楼下的邮箱就想塞东西，看到物业保安就害怕。后来了解到，这种推广方式效果是非常差的，没有为我们找到一位客户。而网络推广则是很有效果的，在暑假开始前夕，通过网络了解并电话咨询的家长络绎不绝。但很多家长到现场考察后，看到我们简单的办公设备和我们两张学生气很浓的脸，满脸的怀疑和不信任，最终还是没有把孩子交给我们。

　　离夏令营开营的日子越来越近，但报名缴费的学员却一个也没有。为了让项目不至于因为招收不到营员而流产，我们经过讨论，决定在开营前一周的周末举行一次夏令营营员家长与专家的交流会，邀请所有电话咨询过和有意向参加的家长参加我们的专家见面会。我们进行了前期的策划，并想尽一切办法把我们聘用的专家顾问全部悉数邀请到场。

　　 2005年7月1日，离夏令营开营整整一周的时间，我们的营员家长与专家交流会在上海体育学院国际文化交流中心的会议厅如期举行。所有减肥夏令营的专家顾问悉数到场，我们和临时邀请过来帮忙的几名工作人员整装待发，等待被邀请的家长的到来。前期通过电话确定有10个家庭，差不多20多位家长和营员会到场参加，所以我们也是准备的充分，对交流会的成功举行也是很有自信。交流会订在中午11点准时开始，可是就在10点的时候也鲜有家长光临，等待的时间是漫长而又不安的。过了10点后，偶尔有1个家庭过来，看到会场冷冷清清的，也只是短暂的停留了一下，绝尘而去。当时间过了11点时，我们只好非常抱歉的送走专家顾问。当时瘫坐在办公室里，不知道该怎么办，非常悲观，那可能是有生以来最悲观、绝望的一天。营员家长与专家交流会彻底的失败，那也是第一次尝到失败的滋味，至今记忆犹新。

　　在简短的调整了一下心情后，第二天我们依然按照原计划开展我们的招生工作。当时就想着，离开营还有一周的时间，只要努力还会有奇迹发生，未来谁能预料呢。我们也是这样的安慰自己，并继续以饱满的精神投入到工作中去。很诚恳很耐心的接听家长咨询的电话，回答他们的问题，并邀请他们到我们公司和学校来实地考察。可能是因为我们这样的诚恳的态度打动了营员家长，居然有会员从外地赶来考察了一下硬件设备，然后就交了部分的报名费，这是我们始料未及的，这可是公司成立2个月以来第一笔收入，尽管只有500元，但却给了我们很大的动力和信心，这是我们当时最缺的。

　　 2005年7月8日，“2005年上海青少年暑期减肥运动营”如期开营，报名缴费学员共计8名。我们核算了一下，如果按照我们计划把夏令营操作下去，公司是入不敷出的，意味着我们要亏损的。但为了兑现我们对家长的承诺，我们还是咬着牙坚持了下来。没有钱请教练，我们自己亲自上阵，带他们晨练、吃饭、训练、外出旅游，晚上还要陪他们睡好觉，可谓是当爹又当妈。一开始还是不觉得怎样的辛苦，可当你坚持了一周、两周，每天同样的工作18小时以上，天天如此，你会深刻的体会什么是痛苦、什么是煎熬，身心疲惫。

　　终于盼到了夏令营的结束，整个夏令营安全的操作下来了，营员的生活、运动训练基本上达到我们的承诺，不仅减肥的效果达到预期，孩子们的精神面貌也是改变了很多，当然除了工作人员的精神状态萎靡，几乎到了崩溃的边缘。营员来接孩子出营的那天是让人兴奋的，因为我们终于把承诺兑现，终于解脱了，可以好好的休息一下了。

　　四、我们团队的价值观的确立

　　夏令营结束后，一位年轻的妈妈看到自己的孩子的变化后，激动的留下了感谢的泪水，那种成就感是无法用语言描述的，一个月的日日夜夜的努力终于没有白费！也正式因为这件事情，我们团队遇到怎样的困难都会咬牙坚持下来，我们深刻的感觉到自己从事的这个事业是可以为一个孩子、一个家庭提供帮助，甚至改变一个孩子的一生，这也是我们一直尊崇的价值观。

　　五、创业第一年的成功与失败

　　 2005年暑期减肥运动营项目结束后，公司除了夏令营期间的支出，剩余的钱在支付了房租后所剩无几，公司启动资万元也全部用光了，公司一时间财务变成了零。怎么办呢？继续支撑下去，意味着还要再从口袋里拿出一部分资金维持公司的日常开支，但现在我们已经被2005年项目拖得精疲力尽，也想不出接下来还可以通过什么项目为公司带来收入。我们两个经过两周的彻底的休息后，把自己关在了办公室里思考接下来的发展。2005年暑假结束后，我们也要开始大学的最后一年生活。我们认真的总结了2005年的项目，如果单纯从公司财务方面来看，我们是失败的，没有利润，把公司启动资金全部赔进去了。但如果从对营员的服务来看，我们成功的帮助了他们，也证明了我们所学运动人体科学专业是可以服务于实践的，这是一次大胆的成功的尝试。后来经过一番思考我们还是决定公司可以继续发展下去，而且对未来我们还是很有信心的。

　　六、振奋人心的2006年

　　 2006年的3月，我们又走到了一起。意识到团队协作的重要性，我们从学校又发展了两位优秀的同学加入到我们的团队中一起奋斗。当时适逢一年一届的“挑战杯”全国大学生创业竞赛正好在5月举办，我们便首先为参加“挑战杯”而准备着，希望通过参赛能够磨合、锻炼我们的团队，同时能够在这个平台上展示和锻炼一下，如果能够得到其他专业人士的指点那就再好不过了，但对于拿奖，我们也是充满期待。我们便以我们公司2005年运作项目做为基础，准备我们的参赛创业计划书资料。2006年5月，通过几轮的筛选和评比，我们脱颖而出，获得了全国铜奖，是体育院校里唯一获奖作品。我们接下来又马不停蹄的参加了2006年上海市“张江高科杯”大学生创业计划大赛，也获得了铜奖。太振奋人心了，我们对公司项目发展信心爆棚。

　　在准备参加创业计划大赛的同时，也在为2006年的项目做着积极的准备。因为有了2005年的经验，我们也更加自信。从产品设计、包装及推广，到运动减肥服务团队的组建，我们进行了全面的改进，让整个项目看起来更加专业和完美。同时，在原有产品的基础上推出了针对高端会员推出VIP尊贵运动减肥全管理服务，也取得了突破性成功。2006年，我们夏令营项目招收会员50余名，VIP项目招收10余名。不仅运动减肥效果比2005年有了很大的提高，更重要的是公司第一次实现了盈利，尽管很少，但也给了我们团队注入极大的信心。同时我们的项目也受到了路透社、新华社、CCTV、香港大公报、新闻晨报、新闻晚报等权威媒体的跟踪报道，在社会上产生积极影响，取得了很好的经济效益和社会效益。

　　七、2007年———事业发展的里程碑

　　 2006年7月，我们结束了四年的大学生活。当脱去学士服的那一刻，我们难以掩饰内心的兴奋和激动，憧憬未来，我们迫不及待要去大展拳脚。经过2006年项目的成功运作，我们的项目也日渐变得成熟，在社会上也有一定的影响，这对我们事业的发展奠定了基础。

　　 2007年3月，是一个值得纪念的日子，“中共上海巅峰体育管理有限公司党支部”正式成立。我们创业团队的4名党员也在上级领导的主持下，召开了第一次支部大会。领导送来了亲切的关怀，对我们提出了殷切的希望，希望我们能够在经营过程中深入学习、贯彻党的“三个代表”重要思想，时刻以党员的标准严格要求自己，合法经营、诚信经营，同时也祝愿我们事业能够蒸蒸日上，为大学生自主创业开好头，树立榜样。

　　自党支部成立后的第二天，我们便启动2007年暑期减肥运动营的策划和推广工作。我们除了宣传和推广力度，以及规模较往年有了很大的提高之外，我们还在服务的专业技术方面进行了进一步的改良，公司第一次正式成立运动减肥技术部，由国内运动生理学教授陈文鹤先生担任首席专家，带领多名运动人体科学专业博士和硕士组成的团队具体负责减肥夏令营的技术保障工作及科学运动减肥的理论研究工作。

　　在推广成本有限的情况下，我们利用身边一切可以利用的人脉资源宣传我们的项目。除了效果比较好的网络资源在全国范围内推广意外，我们还尝试了在上海地区的报纸媒体投放广告，也取得了一定的效果。因为有了前两年成功运作的底气和自信，我们在接听客户电话咨询和接待客户时，更能把我们的理念和客户的诉求结合起来，以打动客户。截至2007年项目开始的前一周，我们先后接待客户电话咨询达500余次、现场接待客户200余次。通过邮寄资料、电话指导、现场服务的会员超过200人次。由于之前上海当地的一家英文报纸Shanghai Daily曾经用整版报道了我们的项目，所以2007年的项目中我们第一次招收到了海外的会员，有来自美国、加拿大、日本等地，我们的暑期减肥运动营也第一次成为了国际夏令营。

　　营员规模的扩大，更加提醒我们要在服务方面更加注重专业化操作，我们也对夏令营服务进行了大胆的创新。我们在夏令营里第一次尝试对营员进行心理辅导，特别是对那些由于肥胖导致的心理障碍的青少年进行个别的心理干预治疗，并取得了一定的效果；在运动方面，我们组建了专业教练员团队，并进行了专业的培训，让运动减肥的训练更加安全、科学和有效；在营养方面，我们启动了标准化的配餐和就餐流程，让会员得到更加专业的营养指导；在学习方面，我们安排了每周3次的晚自习时间，让会员在减肥锻炼的同时，完成暑期作业；在旅游方面，我们安排了每周一次集体外出旅游，先后前往上海科技馆、上海禁毒教育馆等具有教育意义的机构，希望会员在玩的同时，开拓视野，增加知识；在娱乐方面，我们安排营员每周一次集体观看电影，让锻炼之余的生活丰富多彩；在素质拓展方面，我们精心策划和组织了几次大型的集体素质拓展游戏活动，让营员和老师充分的参与其中，增进交流，培养团队协作意识。通过这些项目操作改良，营员的减肥效果得到保障，营员的生活得到丰富，家长也是对我们的活动安排给予了极大的肯定。

　　 2007年9月，暑期减肥夏令营全部结束，近百名营员通过4周至6周的训练，平均降体脂达17斤。通过体质测试的先后对比，柔韧性、下肢爆发力等基本身体素质有了明显的提高。更让工作人员兴奋的是，通过血液指标的实验室检查，由肥胖导致的脂肪肝、高血脂状况有了很大的改善，有超过30%的营员血脂达到正常的水平，这首次推翻了国内有关体育运动会加剧脂肪肝的症状的论断。由技术部技术人员完成的研究成果也首次在国内核心体育科学期刊发表。公司也先后多次派团参加在澳门、北京等地举办的体育科学学术论坛，在体育科学学术界产生了一定的影响。

　　 2007年是一个丰收年，服务会员的规模有了很大的提升、服务的专业水平有了很大的提高、第一次产出科研成果，公司团队也成熟和自信了很多。

　　八、快速发展的2008年

　　 2008年1月，为了提高我们的专业技术水平和科研水平，我们与上海体育学院科研处达成合作，由巅峰体育出资，体育学院各专业领域专家投入部分精力用于科学运动减肥领域的研究中，并为青少年运动减肥项目提供技术支持和专业指导。

　　 2008年4月，公司技术团队在数百名会员研究和数据积累的基础上，研发出对单纯性肥胖及由于肥胖导致高血糖、高血脂和高血压的“三高”人群建立的预警、评估及运动管理结合营养管理干预模式——健康体重管理专家系统。该系统秉承“科学运动+健康饮食”的国际公认科学减肥理念和WHO规定的“不厌食、不乏力、不腹泻、不反弹”的“四不”科学减肥原则，从肥胖人群的对肥胖的认识、运动及饮食习惯、生活起居习惯及心理等方面进行全方位干预，更具科学性、系统性和可靠性，为人类摆脱肥胖困扰以及预防由肥胖导致的疾病隐患提供可能。该系统具体包括“个人健康档案”、“体质测试与评估”、“体重管理方案制订”、“体重管理方案实施”及“远程跟踪干预”五大步骤，从对肥胖科学知识掌握、运动管理、营养管理及生活方式管理等方面全方位的管理会员的体重。

　　九、2009年展望

　　 2009年3月，为了回报母校上海体育学院对我们的培养，以及在公司发展过程中给与我们的支持和帮助，我们做为主要的捐赠方，在上海体育学院捐资50万成立“励攀大学生创业基金”，以鼓励和支持在校生的创业。同时，为适应公司的发展需要，吸纳4名2009年应届毕业生（2名硕士研究生和2名本科生）加入我们公司团队。截至目前，公司规模从初创时的2人发展到现在的20人，注册资金也从初创时的3万元增加至目前的100万元。今年暑期，有近200名来自祖国各地及海外的肥胖青少年参加了我们今年的暑期减肥运动营，自公司成立至今，已先后帮助600名肥胖青少年和成人通过科学的运动和营养管理实现了健康减肥的目标。

　　四年的发展，我们的核心技术及服务更加成熟，团队建设也趋于完善，已经发展成为国内唯一一家依托高校的运动减肥科研与实践相结合的机构，国内规模第二大运动减肥服务机构。

　　更加值得一提的是，投资几十万元，历经近一年研发的领先的体重管理社区网站帮瘦网(bangso.com)于今年7月份上线，此举将更加坚定我们成为全国最大、国际知名的线上线下结合的体重管理集团的必胜信心。

　　展望未来，我们信心百倍！我们将会继续以“让更多的人远离肥胖的困扰”为使命和目标！我们将会在2010年开设第一家分支机构、十年内我们的服务分支机构将会遍及全国一线城市，让更多的人，尤其是体重超重或肥胖的人群摆脱肥胖的困扰！

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