知己知彼，百战不殆，《孙子兵法》中的十个经典谋略

“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”用兵之道，是关系到一个国家立国之本的大事，国家的存立与发展、百姓的安全与福祉，都要靠国家强大的军事力量来维护。《孙子兵法》是中国流传下来的历史最悠久、保存最完整的军事著作，自成书之日起就受到世人追捧，被称为“古代第一兵书”！

但这毕竟是2500多年前的兵书了，当时的战争还都是冷兵器啊，没有枪没有炮，当然也没有敌人给我们造。而现在呢，各种高科技武器应有尽有，不出国门指哪打哪。我们的时代进步了那么多，世界格局发生了那么大的变化，这部有着两千多岁高龄的古书还依然适用吗？

事实证明，在科技发展日新月异的今天，《孙子兵法》不仅没被淘汰，反而还受到了越来越多的关注，很多国家的军事机构、政府机构甚至会把它当作必读书目。甚至它已超越作战领域，而被更多政治家、企业主、创业者应用于工作和生活。今天，为大家整理了10条《孙子兵法》中经典的谋略思想，希望对你有所启发。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的途径，不能不认真加以考察、研究。

在这里，孙子开明宗义地提出了“慎战论”，认为对待战争应该持谨慎的态度。有道是：“求名当求万世名，计利当计万世利。”这和孙武的军事思想是不谋而合的，国家的利益当为第一，战争的目的在于为国家争得利益，要以取得最大利益为目标，就必须慎重“算计”。

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态，要根据敌情变化而随机应变，以此取胜的，才叫做用兵如神。

孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。

知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。在战争中，既要了解敌人的长处和短处，又要了解自己的长处和短处，这样才能百战百胜，永远立于不败之地。只了解自己而不了解敌人，胜率只有50%。若是既不了解敌人又不了解自己，必输无疑。

这已是一条广为人知的处事原则。它科学地阐述了临战时必须了解敌我双方力量的对比，以己之长，攻敌之短；有把握便打，没有把握不打，根据敌情的变化，采取最合适的方式、最恰当的时机去攻击敌人。因此，自然每战必胜。同时，这一原则还远远超出战争范围，适用于其他一切工作。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。用兵打仗，要懂得“行骗”。因此要做到：有能力，要装作没有能力；要行动，装作不会采取行动；在逼近对方的时候，要使对方感到很远，当离对方很远的时候，要使对方感已经临近了。

战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁机对敌方进行袭击，定可获胜。这几句话道出了战争的本质，在战场上“循规蹈矩”很难胜利，有时候也要学会使诈。换句话说，兵不厌诈。

百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。百战百胜，并非用兵策略中最好的，不交战而使敌屈服，才是用兵策略中最好的。

这段话反映了孙武战争观的一个重要内容“不战而屈人之兵”。孙武认为，战争的目的在于“能自保而全胜”，百战百胜实难做到，即使全胜了，杀敌一万自损三千，己方也要受到很大损失，若运用谋略和外交手段取得胜利，即“不战而屈人之兵”才算上策。孙子的这一战略思想，很值得学习。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。最好的用兵策略是以谋略胜敌，其次是以外交手段胜敌，再其次是通过野战交兵胜敌，最下等的是攻城。

孙子主张要用最小的代价达到战争的目的。用兵的上策是用计谋达到挫败敌人的目的；中策是用外交手段离间敌人的联盟；下策是在非军事手段实在不能奏效的时候，才进攻敌人的军队；下下策是实在万不得已，才可以采用强攻硬拼的方法攻城作战。

用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。用兵的原则，有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有一倍于敌的兵力就要设法分散敌人，有与敌相等的兵力要设法击败敌人，兵力比敌人少就要退却，实力不如敌人就要避免决战。

用兵的基本法则是根据敌我强弱的不同而采取不同的方针。在我强敌弱的情况下，应集中优势兵力，包围、进攻、消灭敌人；在敌我力量接近时，应设法分散敌人的兵力，果断地攻击敌人，将敌人击溃；在敌强我弱的情况下，则回避与敌交手，能走便走，采用机动灵活的战术。否则，或者会坐失良机，或者会冒险交战，导致战争失败。咳咳，柿子要捡软的捏，别硬扛。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也。获胜的基本原则有五条：一是土地面积的“度”，二是物产资源的“量”，三是兵员众寡的“数”，四是兵力对比的“称”，五是胜负优劣的“胜”

敌我所处地域的不同，产生双方土地面积大小不同的“度”；敌我土地面积大小的“度”的不同，产生双方物产资源多少不同的“量”；敌我物产资源多少的“量”的不同，产生双方兵员多寡不同的“数”；敌我兵员多寡的“数”的不同，产生双方兵力对比不同的“称”；敌我兵力对比“称”的不同，最终决定战争胜负的结果。胜利的军队较之于失败的军队，有如以“镒”称“铢”那样占有绝对的优势；而失败的军队较之于胜利的军队，就像用“铢”称“镒”那样处于绝对的劣势。实力强大的胜利者统帅部队作战，就像在万丈悬崖决开山涧的积水一样，这就是军事实力的“形”。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。对于敌人的军队，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。所以，敌人早朝初至，其气必盛；陈兵至中午，则人力困倦而气亦怠惰；待至日暮，人心思归，其气益衰。所以善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气懈怠衰竭时再去打它，这是通过削弱敌军士气而获胜的办法。用自己的严整对付敌人的混乱，用自己的镇静对付敌人的喧嚣，这是通过利用敌军心理躁动而获胜的办法。在离自己较近的战场上等待远道而来的敌人，在自己部队得到充分休息的状态下等待疲惫不堪的敌人，在自己部队吃饱肚子的情况下等待饥肠辘辘的敌人，这是通过消耗敌军力气而获胜的办法。

可见，军队的士气非常重要。所以要注意打击敌人的士气，动摇将领的决心。趁敌人士气消沉，将帅沮丧毫无斗志的时候去攻击它，才会减少自身伤亡 ，用最小的代价获取战争的胜利。

智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。

看问题一定要全面，否则解决问题就不会圆满！

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标签： 历史上用谋略取胜的故事

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