如何在旅游产品中展现城市历史文化？城市旅游营销策划经典案例赏析(转载)

　　陕西勉县城市旅游规划方案

　　——“大画三国”震撼性城市旅游规划方案

　　熊大寻策划机构/文

　　陕西勉县——三国文化的集散地，以其包容与大气，为三国文化的爱好者铺排了强健的精神底色，给予了所有三国迷体验历史的自信和豪情。?根据勉县这一历史特征，熊大寻策划机构对勉县进行整体城市旅游策划，使勉县从众多的三国文化区域竞争中脱颖而出，把三国历史文化的名胜、形胜和异胜的优势发挥出来，打造出一台“大画三国”的震撼性景观。

　　熊大寻策划机构在考察走访完勉县所有旅游景点，并消话完项目资料后，对勉县做出了系统的战略SWOT分析，最后得出结论：陕西勉县三国文化在其他三国文化区域竞争中没有有独到之处，同质化严重，体验性及吸引力不强；勉县旅游要取得成功，必须走出一条独特路子来，现在的关键是如何把三国历史文化的名胜、形胜和异胜的优势精炼概括发挥出来。

　　勉县城市旅游规划思路：

　　一、千古秘城——勉县

　　勉县之秘

　　1、双龙戏珠：象征魏蜀争夺定军山和汉中。

　　2、定军山形似双龙盘卧，最后卧龙诸葛亮选择最后归宿也为定军山，可谓卧龙归卧卧龙山。趣称“卧龙卧卧龙”。这是一句有趣的上联，再根据定军山之战奠定三国格局的历史，拟出下联“定军（君）定定军”。

　　3、天定属汉：天荡山和定军山之间属于汉水，命定了定军山和汉中争夺的结局。

　　4、汉江：蜀汉江山，诸葛亮：出也汉水，归出汉水。于汉水中游的襄阳隆中出山，于汉水上游的定军山归山。

　　5、口袋地烧口袋：如果将汉中盆地地形比喻为口袋，则阳平关是口袋口，定军山、天荡山为系扎口袋的两端绳头。据《三国志·魏书·赵云传》注引“赵云别传”载：曹操闻知夏侯渊被杀，十分伤感、震惊，亲率军赴沔阳（今勉县）欲夺失地，为夏侯渊报仇。为作长久之计，曹操在北山下（米仓山）屯粮“数千万囊”（口袋）。为绝魏军后勤供给，黄忠、赵云再度计烧魏军粮草。是夜，黄忠偷渡汉水，来到北山，正欲放火，张郃兵到，混战一处，曹操即令徐晃接应，将黄忠围在核心，进出不得，蜀副将张著也被魏将文聘围住，难以脱身。

　　6、天灯寺前有天灯：在天荡山之半山腰，自古就修有天灯寺古庙，古树参天，清幽雅静，由于在“古陈仓道”南口，所以，香火旺盛，名声远播。据光绪九年所编《沔县新志》载：“天灯寺在县（古阳平关）东北十里天荡山腹，相传夜有神灯自雷公山每至于此，寺之所由名也，今亦不常见矣”。天灯寺寺旁有泉，常年喷水，甘甜清凉，饮则可防病健身，亦可灌溉环山土地，是该寺一宝。

　　7、出也汉水，归也汉水：诸葛亮出山于汉水中游的襄阳，归山于汉水上游的定军山。

　　8、米仓山:曹操在此屯粮“数千万囊”（口袋）。

　　9、金牛道:在金牛道旁创造发明了木牛流马这一运输粮草的金宝贝。

　　10、定军山:诸葛亮在此屯兵八年,演八阵图、教兵演武、休士劝农，定大军于此历时之长堪称唯一。

　　11、褒河：顾名思义是“被褒奖的河”，果然有曹操仅存笔迹“衮雪”赞叹褒河。

　　12、云雾山：古陈仓道于山中穿过，韩信当年施放云雾，明修栈道，暗渡陈仓。

　　13、天定缘分：天定堰分：天分东堰、天分西堰；山河东堰、山河西堰。

　　二、三国九典

　　三国有九典，其中一半发生在勉县，可见勉县作为三国之都的重要历史地位。另外，让导游在游览过程中出题考游客，如答出者给锦囊一个，内装诸葛亮的铜制小扇一把。在解答九典问题的过程中，就巧妙地把勉县的重要性传递给游客。另外可将此九典画成图画于古城中，让游客猜各自代表的数字。

　　1、赵子龙一身是胆（单骑设伏）、赵子龙单骑救主，关云长单刀赴会

　　2、二士争功、二嫂过关

　　3、三顾茅庐、三英战吕布、三气周瑜、三让徐州

　　4、四别徐庶

　　5、五马破曹、关云长过五关斩六将

　　6、六出祁山

　　7、七擒孟获、水淹七军

　　8、八卦阵

　　9、姜维九伐中原

　　三、一江两岸

　　1、汉江两岸防护堤：《三国演义》连环画大展示：

　　将《三国演义》连环画每页用两米乘三米的花岗石，原样复制电脑模刻于其上，铺设于汉江两岸，共六千块左右，形成气势磅礴的三国连环画巨型陈列。目的：利用中国人都有深厚的《三国演义》连环画的情结，将其富有想象力和冲击力的方式展示出来，吸引全国游客前来观赏。

　　2、建大型LED电子屏：

　　在汉江中心建设一个岛屿，作为水上演舞台，舞台南面建大型LED电子屏，平常作为广告媒体运营，以作为赢利项目。旅游高峰期或节假日则播放电视剧〈〈三国演义〉〉、京剧〈定军山〉、电影〈定军山〉及动画片〈三国〉，音响设在北岸，因为北岸是主景区和观景带，最终形成以定军山为背景，以汉江为舞台，以三国古城为剧院的大影院，在充满历史时空的意境中让人体验三国之都的魅力。

　　3、赤壁：

　　在江中插入一排高大的赤红色石壁，上书“赤壁”两个大字，代表“赤壁”，上书苏东坡赤壁赋，作为水上演舞台的背景。

　　《念奴娇·赤壁怀古》：

　　大江东去，浪淘尽、千古风流人物。

　　故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。

　　乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。

　　江山如画，一时多少豪杰。

　　遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。

　　羽扇纶巾，谈笑间、强虏灰飞烟灭。

　　故国神游，多情应笑我，早生华发。

　　人间如梦，一尊还酹江月。

　　4、三国演艺：

　　成立“三国演艺”演出团，根据三国故事，集合声光电，排演大型歌舞剧“三国演艺”，在江心水上舞台上进行演出，或者在古城的演出中心进行表演，以丰富勉县夜生活和旅游夜消费的需求。

　　5、草船借箭：

　　汉江两岸靠水设十几艘古船，仿三国古战船，可作为宾馆或特色餐饮用。另设几艘小船外面盖草，插上箭，代表草船借箭。与上述各景结合，营造出三国历史的大场景来。

　　6、煮酒亭

　　在古城滨汉水区建设煮酒亭，将《三国演义》开篇的诗句刻于其上：

　　滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江楮上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事都付笑谈中。

　　在此看汉江东逝、定军山青山依旧在、赤壁旁的白发渔樵、天荡山的几度夕阳红、三国古城的秋月春风、在煮酒亭中一壶浊酒喜相逢，此诗的意境在此淋漓尽致的体现出来。

　　古城滨江的酒吧也可以充分体验这种历史的场景和沧桑的意境。

　　四、三国古城

　　1、古城建东西南北四个门：

　　四门分别命名为：虎牢关、白门楼、天水关、阳平关。

　　2、三分天下、一统江山：

　　采从汉惠渠引水由西向东入古城，入城之初是一股水，经过一段之后变成三股，最后快出城之前三水合一变成一股，象征三分天下、一统江山和天下大势合久必分、分久必合。水系在分合之间形成中国的“中”字。

　　3、古城主体建筑：

　　铜雀三台、春秋楼、受禅台、毓秀台、玉带诏、议事台、柏梁台、甘露寺、琴台诸葛亮唱戏和抚琴、桃园结义台、宾馆和酒店命名“群英会”、古城建王宫，用玉石雕成五龙交纽玉玺，上书“受命于天，既寿永昌”。古城中心广场用铜字和铜线把汉中古地图标识在地面上。设铜鼓及祢衡雕像，展现祢衡击鼓骂曹的典故、树五虎上将全身彩塑：马超“狮盔兽带、银袍白甲”、赵云、木牛流马……

　　4、三国人物八卦阵——三分天下，一统江山：

　　将《三国演义》中477个人物全部做成彩塑像，放在一个圆周内，均分为三瓣，每瓣由魏蜀吴领袖带头，后面的三角形方阵中则是己方的文臣武将及关系人物（三角代表三分天下，圆周代表一统江山）三瓣各竖一面铜旗。在圆周最外围一圈都是以司马昭为首的晋朝人物，表示三国归于晋。此阵形成，游人置身其中，可前后左右穿梭，错综复杂，如坠谜宫，象征三国是宇内一大棋局。

　　口号：打天下看三国，陕西勉县全包括看尽三国人物，感悟天下得失

　　5、三国演艺墙：艺演三国,三国演艺

　　建设三国演艺墙，用上百种艺术形式表现三国典故，比如水墨画单骑救主、油画马跃檀溪、剪纸三顾茅庐等，面向全国乃至全世界进行征集，收集的作品挂以三国演艺墙上，并留下作者名字，以吸引艺术家和爱好者的参与。此墙是永续完善的，来勉县旅游的人只要有能力、并有新的艺术表现方式，都可以创作，经过选择，都可以将新的艺术形式三国作品放到墙上，永续创作。此项目目的是：反映三国文化是一种世界性的文化，发扬创新三国文化，形成一大超级卖点。

　　6、三国路牌

　　三国古城中所有指路牌都绘上三国典故图文，以制造三国文化氛围。

　　7、到三国之都，玩三国游戏

　　举办“到三国之都，玩三国游戏”活动：以“三国”命名的网络游戏多达几十款，是网络玩家最热衷的游戏，也是拥有网络玩家最多的游戏。在三国古城四个城楼上选两座城楼建“三国网吧”，一楼是大众消费，二楼是贵宾VIP消费。内部装修营造出浓郁的三国文化氛围，以独特的游戏氛围吸引天下网民，坐镇城楼、开窗怀古、激战三国。城楼网吧本身就具有新闻效应，能吸引广泛关注。另外在旅游旺季，举办两个活动：一是四国网战，邀请中日韩美四国的“三国游戏”的顶尖玩家到勉县对决，四国高手各守一个城楼网吧，穿上三国服装，进行比赛。现场实况转播可通过设在汉江中的LED电子屏全程播放。二是举办围棋和象棋的巅峰对决，邀请围棋或象棋的顶尖高手，到三国古城的城楼中比赛，远眺定军山，近听汉江水，坐镇虎牢关，纹枰决胜负。同样可通过LED电子屏现场播放。极具震慑力和影响力，能造成轰动效应。

　　8、三国战役展现

　　古城中城墙上设大型立体壁画，立体动态展现三国几大战役：赤壁之战、官渡之战、夷陵之战等。

　　五、定军山

　　1、定位

　　定江山、一战成功定江山。

　　将主题定位谐音为“一战成功定江山”吸引人们到定军山一游。

　　2、群英会：吸引会议旅游。建国宾馆吸引人们住宿和开会，开会者都是群英，叫群英会。

　　3、中国电影第一山

　　与中国电影家协会合办，中国电影百年足迹：百年电影明星足印，已逝明星留名，在世明星留脚印。鉴于请明星到定军山操作成本太高、难度较大，建议用胶泥取脚印的办法，到电影电视剧拍摄现场或其他方式找到明星，沟通洽谈。取印后在定军山模制做出来，同时再按原型作一个铜制脚印及留印证书赠予明星本人。

　　4、中国戏曲第一山

　　建中国最大的戏台，举办“唱响定军山——中国戏曲名家大会”，请评话、京剧和其它剧种明星参会表演，到此留下足印。三国人物的大型京剧脸谱立于星光大道一旁。定军山借名家之声唱响品牌，戏曲家也借定军山唱响名气。

　　5、中国曲艺第一山

　　在定军山建设艺术家创作基地，以“开山之作”即第一部京剧、第一部评话、第一部电影都以定军山命名并大获成功，吸引艺术家留下自己风格的开山之作。

　　成立定军山书画院，吸引书画家在此居住创作。

　　建设定军山梨园（京剧或综合曲艺培训基地）。

　　梨园大门外设三国人物的京剧脸谱于墙壁之上。

　　6、中国第一鼎

　　一个中国最大的鼎——中国第一鼎，代表三足鼎立，三足上分别写上魏蜀吴，代表三国鼎立。鼎身刻上“一战成功定江山”的字样，以后可开发小鼎，作为旅游纪念品。

　　7、一战成功，步步显贵

　　满山种桂树或主游道两旁种桂树,呼应“十里定军草木香”的佳句，同时也构成“一战成功，步步显贵”的一战成功定江山的卖点

　　8、八阵图

　　用巨石条垒成于定军山南.，八×八布阵，以车阵破曹魏铁骑，刺马蹄和十发连弩。

　　9、大功告成

　　定军山设大弓雕塑或黄钟骑射像,寓意为：大功造成、马到成功。吸引游客留影和抚摸。

　　黄忠宝弓（大功告成）——肩负宝弓，手持凤嘴刀。“定军山亲斩夏侯渊”让黄忠大败曹军，为取汉中第一功臣，荣列“五虎将”之名。黄忠死后这弓辗转到了终南山，人们求而不可得，据说此弓射出来的箭能开山穿石。

　　勉县新仪式：开工典礼领导不用剪彩，而是改为拉弓，表示“开工”；落成典礼，也要拉大弓，表示“大功告成”。

　　10、三国人物定相

　　定军山三国人物定相：请美术家各出一套三国人物图样,利用网络进行网友投票选举,哪个人像得票率最高,就定哪个人像。有不服气者可自创人像参评。这样一来，一举三得！一是全国范围炒作勉县三国之都；二是引起争议“凭什么勉县为三国人物定相？”由此引出勉县“三国之都”及三国文化聚集点的品牌形象和文化内涵；三是借机吸引画家们参与此活动，甚至也为国画家们搞一个画家星光大道，为下一步在定军山修建定军山画院打下基础。

　　三国人物定相活动是一个事件营销活动，引起争议就能引起轰动效应，定相后可在定军山上或三国古城中建设三国人物大观园，将图像和文字资料配备，作为景点开放。另外，可根据三国人物定相设计旅游纪念品、设计前述的三国人物八卦阵。

　　11、我的三国明星，我说了算

　　发动网络运动，让网民做主，选出自己心目中最像三国人物的明星！最后统计得票率，以得票最多的演员为准，搞出一个最像三国人物的明星排行榜来，以引发炒作勉县。

　　12、三国文化大观园

　　将全国各地三国名人故居搬到定军山，如三顾茅芦、桃园结义、形成三国文化大观园。

　　六、武侯祠和武侯墓

　　1、武侯祠得智 ：

　　武侯祠的结构像一个“智”字，石旗杆如同两支矢箭，琴楼或牌坊像一个“口”字，整个祠像一个长方形的口字，但中间被金牛道横穿而过，构成一个“日”字，三个部分结合就是一个完整的“智”字。

　　2、诸葛墓得慧：

　　诸葛亮墓上有两棵枝繁叶茂的汉桂，就像“丰丰”两个丰字，下面是坟墓即倒着的山丘，坟里埋的是忠心、慧心的诸葛亮，三部分结合就是一个“慧”字。

　　以上述说法为卖点，吸引人们“拜诸葛，得智慧”，先拜武侯祠得智，后拜诸葛墓得慧。形成强大的旅游吸引力，并且让人稀奇。游完二点之后得锦囊一个，内装《诸葛兵法》一本。

　　3、武侯祠、四石同堂：

　　石道、石琴、石旗杆、石碑

　　4、全球征集外国工作人员：

　　向媒体和高校发起“武侯祠和武侯墓征集外国工作人员”活动，征集到的外国人正式参与武侯祠和武侯墓的日常工作，以此炒作勉县的诸葛亮文化，同时配套三项措施留住老外：一是三国古城提供其商铺免租两年，吸引他们来开自己的酒吧和经营其他生意，本身也是对三国古城增加了卖点；二是提供老外到定军山画院，跟画家学画的机会；到定军山梨园，跟京剧演员学京剧的机会。

　　这招叫墙外开花墙内香，通过老外为孔明打工，提升国人对勉县和诸葛亮的关注度，炒热勉县旅游。

　　5、诸葛亮节

　　武侯祠：举办“诸葛亮节”系列宣传“诸葛亮在勉县”：武侯祠、武侯墓、木牛流马、定军山、八卦阵、六出祁山。

　　诸葛亮在勉县，武侯祠位其中；

　　诸葛亮在勉县，真身在勉县；成就在勉县；

　　杜工部诗赞美诸葛亮“功盖三分国，名成八阵图”，诸葛亮功名皆在勉县。

　　发明在勉县：八卦阵、木牛流马、十连弩

　　谋成在勉县；祠庙在勉县；北伐在勉县

　　（在此不作一一详列了）

　　6、锦囊妙计

　　锦囊中设《三十六计》小开本，作为旅游纪念品赠给游客。

　　七、云雾山

　　1、事件营销——名留青山

　　基于云雾山的待开发状态和较低的知名度，建议举办两个活动，通过事件营销打响知名度，同时进行产品开发：一是举办全球搜救队大比赛。针对近几年来驴友探险遇险的种种事件，呼吁提高野外安全旅游的主张，邀请全球各地的搜救队到云雾山参赛，分为两个阶段，第一阶段是熟悉地形，这是第一阶段比赛，要求各队在一周内全部熟悉云雾山的地形，以各队拍摄到的云雾山景观景点的数量和质量取胜，以此发现云雾山的全新景观，并承诺未来在新景点处设碑留下发现者名字以兹纪念即“名留青山”活动。给发现者极高的荣誉感。第二阶段是正式搜救，空投橡皮人到深山，让搜救队进行搜救，以时间和完成质量定胜负。此活动前所未有，又符合形势，势必吸引媒体的高度关注。

　　2、云雾山探景

　　二是举办云雾山探景活动，分为两个阶段，第一阶段是选拔，根据参选人员体质、职业和经历来考核，面向全国进行，选拔过程本身就是一次炒作活动。第二阶段选拔出来的选手，三人一组进行考察，配备专业搜救队待命，以备安全之需。以此发现云雾山的全新景观，并承诺未来在新景点处设碑留下发现者名字以兹纪念。

　　3、浴佛瀑布

　　炒作浴佛瀑布的名气，与云雾寺结合，利用每年浴佛节，举办“浴佛瀑布浴佛节”活动，吸引游客参与。如运作得好，一个瀑布就可以盘活一座山。

　　4、天灯寺

　　在天荡山之半山腰，自古就修有天灯寺古庙，每当夜幕寺院上空有光如昼，故名天灯寺。传说盘古开天之初，大野混沌一片，莫可识辨。天帝巡视至此，驻灯一盏，以启光明之先声，妖邪遂逊而远之，孽类遂消而正之。天灯寺古树参天，清幽雅静，由于在“古陈仓道”南口，所以，香火旺盛，名声远播。据光绪九年所编《沔县新志》载：“天灯寺在县（古阳平关）东北十里天荡山腹，相传夜有神灯自雷公山每至于此，寺之所由名也，今亦不常见矣”。天灯寺寺旁有泉，常年喷水，甘甜清凉，饮则可防病健身，亦可灌溉环山土地，是该寺一宝。

　　5、佛光普照

　　利用灯光工程，在山顶打上太阳能射灯，重现“每当夜幕寺院上空有光如昼”的景象，取“佛光普照”之意，吸引香客前来，重振寺声。

　　八、兵器祥瑞

　　1、关羽青龙偃月刀：龙飞九天

　　2、吕布方天画戟：大吉大利

　　3、黄忠：宝雕弓：马到成功

　　4、赵云青釭剑：青云直上

　　5、曹操七星宝刀：七星高照

　　6、孙坚鹊画弓：喜上眉梢

　　7、赵云是蛇盘枪：龙蟠虎踞

　　8、张辽是闻天枪：海阔天空

　　9、徐晃是金醮斧：金石为开

　　10、黄忠凤嘴刀：有凤来仪

　　11、张郃使孤月刀：明月入怀

　　12、程普使铁脊蛇矛：笔走龙蛇

　　13、黄盖使铁鞭：钢筋铁骨

　　14、韩当使大滚刀：大刀阔斧

　　15、纪灵使三尖两刃刀：一举两得

　　九、祖师爷拜祭

　　1、编制业的祖师爷是刘备

　　2、屠宰业的祖师爷是张飞

　　3、理发业和保镖业的祖师爷是关羽

　　4、诸葛亮是面点业的祖师爷

　　5、华佗是民间医业的祖师

　　十、三国宴

　　赤兔（红烧兔肉）

　　火烧赤壁（铁板烧）

　　神机妙算(黄焖鸡和蒜)

　　蟹与蟹柳棒：周瑜打黄盖

　　水淹七军（诸葛亮渡泸水）：水煮肉片

　　小炒时令野菜：火烧新野

　　火锅涮羊肉：七擒七纵

　　西红柿炒蛋：乐不思蜀（是（柿）混蛋）

　　白切鸡（计）：陪了夫人又折兵

　　青椒炒肉（亲炒骨肉）：相煎何急

　　拼盘（拼地盘）：三国归晋

　　红烧鲢鱼：火烧连营

　　核桃圆子：桃园结义

　　苦瓜炒肉：苦肉计

　　吕布扁膳段 ：传三国吕布虽有万夫不挡之勇，无奈难过貂禅的美人关。据说貂禅擅长一拿手好菜——干扁膳鱼，令吕布赞不绝口，每每苦闷便以其下酒，成为他不离口的一道佳肴，并在民间广为流传。

　　曹操烩嘴兔 ：传魏王府有一歌妓，名唤来莺儿，与侍卫王图相好，因此受罚。来莺儿愿代王图一死，怎料王图竟告诉曹操，自己对来莺儿只是逢场作戏。经历过大风大浪的曹操感到一阵凄切，第一次为女人流下泪水。后来曹操听说来莺儿喜欢吃兔肉，且有独特做法，常命厨房做来品尝，这道菜因此流传开来。

　　三国石锅烤鱼：乃三国时诸葛亮最喜爱吃的烤鱼，至今已有1800多年历史，相传在三国时 期，刘备、关羽、张飞这三人聚于皇榜之下，结义于桃花园，祭拜天地，复宰牛设酒，聚乡 中勇士，得三百余人，就桃花园中痛饮一醉，大鱼大肉痛快一番，其间有个姓张的厨师负责 烹饪，他有一手绝活炭火石锅烤鱼：烤好的鱼放在石头雕凿成的锅内煨炖，醇和味养，鲜上 加鲜，刘备等大喜，酒肉过后士气大振，刘备挥刀盟曰：“汝等烹饪有佳，当记头功”。后 刘备登基，定石锅烤鱼为蜀国国菜，三国石锅烤鱼由此而来。

　　如此，熊大寻策划机构把勉县现有景区景点全部规划包装，我们相信晓以时日，一座既保持了古都风貌，又跃动着旅游新节拍的三国文化名城，必定将在这片古老而年轻的土地，靓丽崛起，璀璨动人。

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